Novedades

Noticias y Novedades MITA

Volver
17 de Abril, 2015

Curso: Fuertes en Ventas

Técnicas de Ventas, con componentes de Estrategia y Comunicación


Fecha: viernes y sábado 17 y 18de abril
Duración: 16 horas
Lugar: FAUBA - Av. San Martin 4453, Pabellón de Bioquímica, planta alta, Auditorio.

Docente:

Ricardo Vanella es consultor de instituciones y empresas en las disciplinas de estrategia, marketing, posicionamiento estratégico y desarrollo de negocios, con más de 25 años de experiencia alrededor del mundo.

Combinando su calidad de hombre de negocios, académico, investigador, escritor y periodista, ha creado, implementado y desarrollado numerosos emprendimientos en diferentes sectores, tanto privados como sin fines de lucro.

 

 

En el campo de los medios de comunicación, generó los programas de radio y televisión "Clase Ejecutiva", primeros a nivel mundial en obtener la certificación de calidad ISO 9001.

Es autor de artículos y libros, y desarrolló su experiencia docente como profesor universitario en Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, EE.UU., Francia e Italia, participando también como conferencista en su país y en el exterior, en eventos organizados por entidades públicas, organismos Multilaterales, cámaras, empresas, fundaciones y ONGs.

Es Abogado de la Universidad Nacional de Córdoba (Argentina), MBA de la Universidad Bocconi de Milán (Italia), especializado en Negocios Internacionales en The American University of Paris (Francia).

Formado sobre Globalización y Políticas de Comercio Internacional en el Departamento de Estado de los EE.UU., y en Estrategia y Política de Defensa en el Perry Center de la National Defense University, en Washington, DC.

 

Características de curso:

·      Se trata de un entrenamiento técnico-práctico, que incluye la participación activa de los presentes.

·      Es un curso eminentemente práctico, con una introducción sobre esquemas teóricos de base.

·      Los participantes recibirán esquemas prácticos-cotidianos que podrán aplicar apenas salidos del curso.

·      Se realizarán ejercicios prácticos para cada uno de los temas.

·      Los participantes se llevarán un resumen esquematizado para proceder en cada situación que se les presente en su trabajo cotidiano.

 

Destinatario

El presente curso está destinado a todos aquellos que deseen conocer y profundizar en las técnicas que sirven para influenciar y y tener mayor resultados en la venta

  

Programa

  1. ¿Qué significa un "cliente"?
  2. ¿Qué significa "vender", en nuestro negocio, en nuestra profesión, en nuestra empresa?
  3. Conceptos fundamentales de funcionamiento del cerebro humano y la memoria.
  4. Esquemas prácticos de fortalecimiento mental: auto-estima, influir en los demás, obtener el resultado. 
  5. Herramientas para incrementar el impacto de nuestra comunicación personal.
  6. Esquema práctico de posicionamiento estratégico.
  7. Croquis de planificación estratégica y competitividad.
  8. ¿Qué compran los clientes?  Características y Cualidades  vs.  Beneficios y Ventajas.
  9. Obtener información para poder vender: la Técnica de las preguntas.
  10. Preguntas Abiertas y Preguntas Cerradas.  Aplicación de unas y otras en el mano-a-mano con el cliente.
  11. La Técnicadel Silencio.
  12. Qué es "sostener" una venta.  Cuándo y cómo sostener.
  13. Las potenciales actitudes y reacciones del cliente: Aceptación / Escepticismo / Indiferencia / Objeción.
  14. Cómo catalogar a cada tipo de cliente a través de su actitud.  Cómo identificar y manejar cada actitud y cada reacción del cliente.  Pasos a seguir en cada situación.  Cómo llevarlo a la aceptación.
  15. La concreción de la venta: cómo y cuándo cerrar una transacción.

 

Otorgamiento de becas

Se otorgaran becas para alumnos y egresados de la FAUBA

 

INFORMACIÓN PARA PYMES - CREDITO FISCAL:

Aquellas empresas que estén contempladas dentro de la categoría PyME y deseen capacitar a su personal con los cursos que ofrece el PCyT, podrán acceder al beneficio que otorga la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPyME), a través del Régimen de Crédito Fiscal el cual permite, descontar los costos del curso para el pago de impuestos. http://www.sepyme.gob.ar/programas/creditofiscal/

 

Lugar: Facultad de Agronomía – UBA

Pabellón de Bioquímica, Planta Alta, Aula 5

 

 

Informes e Inscripción: de lunes a viernes de 9 a 16hs.

Tel: (011) 4524-4015

Mail: innovacion@agro.uba.ar

 

 

 

Santatorio Colegiales
ElBahiense
PCyT FAUBA